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商业模式创新奖

2017/08/11


公司名称:金华市公交集团有限公司
参评描述:商业模式创新领域:公共出行场景+互联网
模式定位:金华公交公司主要围绕“公共出行场景”,将传统公共出行场景与互联网融合,为市民提供更好的公共出行服务、乘客体验及乐趣。为公交企业提升科技和人才队伍水平,带动公交相关产业的发展,促进公交的深化改革。为交通主管机构,提供交通运行监督、科技治堵、公共安全等方面的信息与强有力保障。为全国城市实现公交互联互通提供有利支持。
模式设计:金华公交公司主要立足与解决乘客的出行痛点与服务创新来设计商业模式。
金华公共出行场景模式,是本着符合公交整体产业发展与服务升级的需要,能更精准的把握乘客需求,及时解决乘客的痛点,改善乘客服务体验,来设计公交互联网新模式。通过金华行APP为抓手,以行切入,利用公交场景与资源的优势,可以把人,车,站,数据与服务进行连接,形成一个闭环的服务生态,最终形成一个城市生活服务的共建、共创与共赢的平台。
平台运行模式浅析:第一,做深基础服务。满足乘客公共出行的便利,优化产品的乘客体验,将原有的线下乘客拉到线上平台上,化乘客为顾客,培养乘客的使用习惯。
第二,叠加增值服务。公交公司以自有业务为主,掌握线上乘客流量入口,可带动公交关联产业,叠加相关应用。如租车、旅游、长运购票、公共自行车、出租车、停车、定制公交等。将公交的平台打造成出行领域一站式服务平台,结合平台的内容运营,提升平台用户量和活跃度。
第三步,平台开放行合作。根据平台自身的发展情况,以及外部合作资源条件,以开放合作的态度,与这些产业链的合作伙伴共同合作,共同打造金华行平台。
第四步,大数据分析。根据金华行平台不断运营,会丰富公交基础数据,使用大数据分析工具,可实现用户画像、用户精准服务推送,完成传统入口向互联网入口的转变与流量变现,增加多样化的收益。最终可为优化公交运营、智慧公交发展提供有力支撑。
未来展望:金华公交作为传统的公共服务企业,敢于在互联网+创新发展大潮中不断实践,不断探索,也是国企改革的一种科学尝试。金华公交公司努力搭建公交自身的长远战略发展与本地生态圈,带动城市公共服务水平的提升,城市幸福感的提升,
带动公交团队的理念转变,培育更多创新思想的人才。
 


公司名称:领克汽车销售有限公司

参评描述:领克诞生于互联网时代,以领先的互联科技引领汽车互联网趋势,实现传统汽车工业与互联网思维的全面融合,为全球消费者个性、开放、互联的全新出行方式。

基于对自身技术、品质和售后服务能力的自信,领克对标豪华品牌,将为中国消费者提供行业最高标准的无忧购车、无忧用车的超值体验。

无忧购车:灵活的拥车模式:可以按月支付用车费用,灵活选择最新车型,拥有多样化体验。在线电商:消费者可在线预约试驾、下单,经销商后台会即时跟进客户的需求。

透明化的价格体系和订单系统:领克将采用透明的价格体系,让用户购车更省心。透明的订单系统能够追踪从订单下达到物流配送的实时状态,便于车主实时了解车辆动态,购车体验更加轻松愉悦。

无忧用车: 终身免费质保:凭借对技术与品质的充分自信,领克提供终身免费质保服务。终身免费道路救援:领克将安全便利的用车体验视为根本,为消费者提供终身免费道路救援服务。终身免费数据流量:领克为消费者提供终身免费数据流量,让汽车成为时刻连接世界的智能终端。

分享模式:领克以超前的互联科技,成为全球首个具备汽车分享技术架构的汽车品牌。通过一键分享功能,支持基于信任人群和会员制社群之间的分享功能,提供与众不同的用车模式。

 


公司名称:易微行(北京)科技有限公司
参评描述:作为全球分时租赁技术的领跑者以及国家高新技术企业,易微行向合作伙伴提供一整套从硬件软件到系统,完全自主研发并实现大规模落地商用的分时租赁底层技术和解决方案。
易微行自主研发的智能车载硬件是国内领先的逆控设备,适配车型包括85%的燃油车及100%的新能源车。 易微行管理系统是集网络化、信息化、智能化于一体的开放式服务平台,通过B2B、B2C、O2O三种模式的信息管理,对传统的车辆租赁模式进行改进,实现了运营方去门店化、无人值守、无需人工钥匙交接、用户手机APP开关车门的自助式车辆租赁模式, 满足终端用户便捷、经济,安全的租车需求。
易微行自成立以来,已为具有租赁资质的中小型汽车租赁公司、汽车生产厂家及4S店、大型交通枢纽等超过75%的行业合作伙伴,提供基于移动互联技术的汽车分时租赁技术服务。通过领先的技术解决方案,易微行已经帮助合作伙伴在政府公车改革、短途旅游及酒店、高校园区、物流配送、大型产业园区等典型应用场景中得到成功应用,目前易微行已具备全面满足不同应用场景、不同企业、不同客户的运营需求的技术服务能力凭借两年来服务全国超过300家客户、平均积累过万台的运营经验,易微行不断提升运营效率,改善用户体验,降低成本提高风控,实现企业可持续运营,推动分时租赁行业的快速发展,为中国的智慧出行以及智慧城市的打造贡献力量。
 


公司名称:山东喔去智能科技有限公司
参评描述: 喔去智能绿色出行平台是针对现有城市出行现状的弊端问题而设计的全新城市智能交通代步系统解决方案。1.省钱:公共交通出行价格直至免费。让所有人都用得起。2.省时:高通过性来保证永不堵车,城市出行最快捷方式。3.省心:省去交通工具购买.贬值.停车.维修保养.充电加油.意外等等一系列烦恼。4.安全舒适:多重主动及被动安全防护措施加上L5级无人驾驶系统,超越汽车的安全标准做的低速出行产品。让安全万无一失。恒温公司新风系统加上磁阻尼可调减震系统和宽大可躺航空仓设计来保证暴爽驾乘体验。
平台保证无人驾驶点到点接送服务,实行手机端提前十五分钟预约制。根据每个城市需求特点布局服务基站,高人口密度区域每个基站覆盖方圆2—3公里,低密度区域覆盖5公里。保证任何点位的客户车辆十五分钟都能到达。在根据密度投放一百至五百辆代步机器人。客户使用完毕车辆会自动返回最近基站自动充电(每个基站地面铺设电磁线圈感应充电)回到基站服务人员清理卫生,及时发现有损坏或是疑似违约行为第一时间上报后台,后台根据全车6个全方位摄像头回放查找证据落实责任,保证了每次使用干净卫生的驾乘体验也绝对保证了人为损坏率为零,还能保证客户任何问题救援人员15分钟都能服务到位。这样避免人找车和还车停车烦恼,也避免共享单车那要占用道路公共资源和人为损坏的情况。
实行AB股合伙人模式和共享租赁模式运营。1.共享模式运营,押金可根据芝麻分和车主行驶证驾驶证599至2999元不等。可根据城市公共出行价格按时收费,每小时5至10元不等。保证人人用得起。可优惠办理月票和年票增加高粘度和高频次使用。2.A股合伙人投入19999元,免费保证24小时出行需求,满八年退还本金解除合约。3.B股合伙人投入19999元,指定编码的一台车共享盈利模式运营。每天现金结算五五分红。满八年退还本金解除合约。4.有了大量用户精准数据可对接吃喝玩乐及汽车后市场等等平台满足客户任意需求。丰富服务拓展更大盈利空间。
 


公司名称:重庆省心宝科技有限公司
参评描述:重庆省心宝科技有限公司成立于2014年10月,2015年6月完成A轮融资,2016年3月完成A+轮融资,2017年1月完成Pre-B轮融资。平台现注册商家80000+,月活跃用户30000+,覆盖全国近2000个县城。省心宝汽车致力于服务汽车经销商,主要涉及新车交易,物流运输,汽车金融、汽车保险、管理工具等服务,建立经销商加盟机制,构建全国汽车渠道联盟体,全方位打造经销商全新的销售模式。同时省心宝也致力于协助厂家渠道下沉,现已与奇瑞、众泰、长安、一汽等厂家合作。
车源方面,省心宝通过省心宝汽车APP整合全国全品牌车源,打破信息不对称。同时借力厂家渠道下沉,成为经销商与厂家之间的桥梁,让二级经销商直接获得厂家车源,多方面解决传统模式下经销商缺少车源渠道、车源渠道不稳定等问题。
金融方面,省心宝给经销商提供低利率的垫资服务,经销商可以先卖车后还款,很好地解决了经销商从提车到售出阶段的资金短缺问题。省心宝也为经销商提供库存融资、以租代购产品,不仅解决经销商资金周转问题,还能给经销商创造金融营收。
经营管理方面,“车大神”是省心宝自主研发的一套企业SaaS服务系统,能够给二级经销商提供最权威的价格指数,热门销车指数,最有价值卖家指数,让买家无需多次打电话比价。“车大神”还具有网上门店管理、到店营销活动管理、金融物流服务、在线教育等功能,是一款为二级经销商量身打造的门店经营方案及知识服务的产品。
 


公司名称:江苏天安智联科技股份有限公司
参评描述:江苏天安智联股份有限公司(天安车联网)成立于2010年4月,是一家专注于车联网智能终端系统研发、车联网技术服务平台研发、车联网系统服务整合等整体解决方案和产业化的车联网综合服务供应商。
嗨卡(Hi-Way)系列产品,通过与方案公司及硬件厂商合作,为合作方及天安车联网公司的“大屏机”、“智能后视镜”、“人工智联行车记录仪”等智能车载设备的C端用户提供车联网的服务和流量。嗨卡(天安车联网2016年3月在国内首个发布了基础车联网流量和服务免费的概念)方案,通过流量精细化管理,实现基础流量和便捷性娱乐性流量的分类管理;通过便宜、灵活的流量套餐和车生活服务的整合提供吸引用户;通过互联网的用户运营模式,将用户最大限度留在平台上;利用用户的规模化效应,吸引更多服务资源的接入;通过对用户的精细化管理,实现平台数据的变现。可持续运营的集客模式,规避了通过烧钱集客带来的资金压力和风险,凭借对车生活相关服务的整合和运营带来服务的溢价。
天安车联网已和途虎养车、E代驾、兴民保险、捷信分期、乐天邦等30余家与用车、养车等车生活相关的第三方资源提供商达成合作协议,旨在为用户打造一个实用、便捷、智能的车生活服务平台。独立研发的移动天眼功能,能实现车辆的远程监控,与政府相关部门合作,可为全民违章监控,交通安全执法,交通状况的预警和实时提醒提供技术和数据支撑。天安车联网嗨卡服务的用户已超过百万,用户日活率达17%,车生活平台运营带来的收入已超过前期投入,天安将利用运营带来的收入,进行一步完善车生活平台的建立和资源的整合,为用户提升车生活体验,为智慧交通出行提供支撑。